Cuando ves una campaña terminada con sus creatividades chulas, su estrategia bien hilada y sus objetivos claros, todo parece fácil. Pero, spoiler: no lo es.
Lanzar una campaña de marketing implica muchas más cosas de las que se ven a simple vista y hoy quiero contarte cómo lo vivimos desde dentro del equipo mkpro, usando como ejemplo una de las campañas que más disfrutamos haciendo (y más quebraderos de cabeza nos dio también): la campaña “Vuelta al cole 2025” para farmacias.
El primer paso para una campaña de marketing que conecta
Antes de abrir Illustrator, de escribir copies o de plantear acciones, nos sentamos literalmente a hacernos esta pregunta:
¿Qué necesitan nuestros clientes en esta época?
Y no hablo de adivinar. Hablo de analizar, revisar campañas pasadas, hablar con nuestros clientes, leer sus mensajes, revisar datos de CRM y escuchar.
Este año, con la vuelta al cole a la vuelta de la esquina, sabíamos que había una necesidad clara: acompañar a las familias con productos clave para el regreso a las aulas y, al mismo tiempo, ayudar a las farmacias a mejorar ventas, visibilidad y conexión con su entorno.
Campañas de marketing: por qué necesitan tiempo y estrategia
Diseñar una buena campaña no es solo tener una “idea genial”. Es bajar esa idea al suelo y luego adaptarla, revisarla y finalmente volver a empezar si algo no encaja.
En este caso, definimos objetivos muy concretos:
- Posicionar a la farmacia en torno a las categorías de productos relacionados con la «vuelta al cole»
- Aumentar ticket medio con productos como higiene bucal, antipiojos o multivitamínicos.
- Conseguir nuevos clientes.
- Mejorar el alcance en redes.
- Y hacer crecer su base de datos.
Y con eso en mente, empezamos a construir. Creatividades, formatos, materiales, acciones…
Acciones clave en una campaña de marketing real
✅ Cupones descuento
Diseñados a medida para cada farmacia. Válidos solo para productos de campaña. No son acumulables, lo que evita líos con promociones activas. ¿La clave? Solo se entregan si el cliente deja sus datos, así que también sirve para hacer crecer la base de datos.
✅ Cartelería y stoppers
Desde A1 hasta A5, todo listo para imprimir y colocarlos en escaparates, columnas o zonas clave. Muy útiles para captar la atención en el punto de venta y resaltar productos.
✅ Vinilo electrostático
Una opción que muchos no conocían: se pega fácil, se retira sin dejar marca y se puede reutilizar otros años. A veces lo más simple es lo más efectivo.
✅ Concurso de dibujo infantil
Sí, lo de los niños dibujando su verano funciona. No solo es tierno, sino que crea una conexión emocional con la farmacia. Y si además lo suben a Instagram conseguimos interacción y visibilidad.
✅ Animación para redes y CRM
Un vídeo cortito y personalizado para enviar por WhatsApp o email. Porque el marketing no se queda en el mostrador: también tiene que llegar a la pantalla del cliente.
El trabajo que no se ve, también cuenta
Entre diseño y diseño, también hay mucha comunicación con los clientes. Ajustes de última hora, PDFs con varias versiones, llamadas con clientes, pruebas de impresión, cambios de tono en el copy, revisiones de estrategia y mucho trabajo invisible que marca la diferencia.
Y eso es justo lo que quería compartirte hoy:
Detrás de cada campaña bien hecha hay un equipo que piensa, que siente, que se implica, que se equivoca, corrige y vuelve a empezar si hace falta.
¿Y por qué todo esto importa?
Porque el marketing, cuando se hace bien, no solo consiste en “vender más”. Se trata también de generar confianza, aportar valor real y conectar con las personas.
Y esa es, justamente, la parte que más disfrutamos en mkpro. Diseñar estrategias que ayudan a que un negocio local (como por ejemplo una farmacia) a que tenga impacto real, crezca y fidelice a sus clientes.
¿Es un trabajazo? Sí. ¿Vale la pena? También.
Si tú también quieres una campaña con sentido…
Desde aquí te lanzo la invitación:
Si tienes un negocio y quieres comunicar mejor, vender más o simplemente crear una campaña que de verdad funcione, escríbenos.
Nos encantará ayudarte a construirla desde cero. Con estrategia, cariño y, por supuesto, mucho café.
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Laura Domínguez